Aggiungere un ricarico non è solo un passaggio matematico finale del pricing — il modo in cui si inserisce nella tua strategia di pricing più ampia influisce su quanto sostenibili siano effettivamente i tuoi margini. Il ricarico come ultimo step, non come intera strategia Una solida strategia di pricing parte dalla comprensione del tuo vero … Leggi tutto
Aumentare i prezzi sembra rischioso, ma fatto consapevolmente, la maggior parte delle aziende perde molti meno clienti di quanto tema — e spesso quelli che se ne vanno erano tra i meno redditizi da mantenere comunque. Perché gli aumenti di prezzo spesso funzionano meglio del previsto La ricerca di McKinsey ha rilevato che un aumento … Leggi tutto
Un’azienda che vende più di una linea di prodotti o servizi ha bisogno di un modo equo per dividere i costi generali condivisi — affitto dell’ufficio, stipendi amministrativi, software condiviso — tra tutto ciò che supporta, piuttosto che assumere che ogni linea sostenga una quota uguale. Senza un sistema di allocazione ben pensato, potresti prendere … Leggi tutto
Un pricing basato solo sul costo del prodotto e su un margine target, senza considerare i costi generali, è una delle ragioni più comuni per cui un’azienda può apparire redditizia per ogni singola vendita eppure avere difficoltà complessive. Secondo uno studio di QuickBooks del 2023, il 42% delle piccole imprese dichiara di non avere un … Leggi tutto