Adicionar margem não é apenas uma etapa matemática apegada ao final da precificação — onde ela se encaixa em sua estratégia de precificação mais ampla afeta o quão sustentáveis suas margens realmente são. Para pequenos negócios, a diferença entre uma abordagem de margem reativa e estratégica pode representar dezenas de milhares de reais em lucro … Ler mais
Aumentar preços parece arriscado, mas feito deliberadamente, a maioria das empresas perde muito menos clientes do que teme — e aqueles que saem costumam ser os menos lucrativos para manter mesmo assim. Uma forma de menor risco para testar A melhor estratégia para validar um aumento de preço sem expor seu negócio a risco significativo … Ler mais
Um negócio que vende mais de uma linha de produtos ou serviços precisa de uma forma justa de dividir as despesas gerais compartilhadas — aluguel do escritório, salários administrativos, software compartilhado — entre tudo que sustenta, em vez de assumir que cada linha carrega uma parcela igual. A escolha do método certo não é apenas … Ler mais
Precificar baseando-se apenas no custo do produto e numa margem alvo, sem considerar os custos indiretos, é uma das razões mais comuns para um negócio parecer lucrativo por venda e ainda assim enfrentar dificuldades financeiras gerais. Essa abordagem simplista ignora despesas operacionais críticas que consomem a maior parte da receita bruta de muitos pequenos negócios. … Ler mais