Agregar un margen de ganancia no es simplemente un paso matemático al final del proceso de fijación de precios — la forma en que se integra en tu estrategia de precios más amplia afecta directamente la sostenibilidad real de tus márgenes. Un margen bien calibrado es la diferencia entre un negocio que prospera y uno … Leer más
Aumentar precios parece arriesgado, pero cuando se hace deliberadamente, la mayoría de los negocios pierden muchos menos clientes de lo que teman — y los que se van generalmente eran los menos rentables de todas formas. Los datos de empresas SaaS muestran que el churn promedio tras un aumento de precio del 10% es inferior … Leer más
Un negocio que vende más de una línea de productos o servicios necesita una forma equitativa de distribuir los gastos generales compartidos — renta de oficina, salarios administrativos, software compartido — entre todo lo que respalda, en lugar de asumir que cada línea carga una parte igual. La asignación de costos generales incorrecta es una … Leer más
Fijar precios basándose únicamente en el costo del producto y un margen objetivo, sin considerar los gastos generales, es una de las razones más comunes por las que un negocio puede parecer rentable por venta y aún así enfrentar dificultades financieras en general. Según datos de la Asociación Nacional de Propietarios de Pequeños Negocios, aproximadamente … Leer más