Ajouter une marge commerciale n’est pas qu’une simple étape mathématique à la fin de la tarification — sa place dans votre stratégie tarifaire globale détermine la viabilité réelle de vos marges et la pérennité de votre entreprise. Comprendre la marge commerciale dans votre stratégie tarifaire Une stratégie tarifaire solide commence par comprendre votre véritable coût … Lire la suite
Augmenter ses prix semble risqué, mais lorsque c’est fait délibérément, la plupart des entreprises perdent bien moins de clients qu’elles ne le craignent — et souvent, ceux qui partent étaient les moins rentables à conserver de toute façon. Pourquoi les augmentations de prix échouent (ou réussissent) La recherche montre que les clients acceptent les augmentations … Lire la suite
Une entreprise qui vend plus d’une ligne de produits ou services a besoin d’une méthode équitable pour partager les frais généraux — loyer du bureau, salaires administratifs, logiciels partagés — entre tout ce qu’elle soutient, plutôt que de supposer que chaque ligne supporte une part égale. La mauvaise allocation peut vous amener à abandonner des … Lire la suite
Une tarification basée uniquement sur le coût du produit et une marge cible, sans tenir compte des frais généraux, est l’une des raisons les plus courantes pour lesquelles une entreprise peut sembler rentable à la vente et pourtant avoir des difficultés globales. Ce décalage entre la rentabilité perçue et la réalité financière peut rapidement mettre … Lire la suite