La marge brute et la marge nette utilisent les deux mêmes chiffres — le coût et le prix de vente — mais les divisent différemment, ce qui produit des pourcentages distincts qu’il est facile de confondre lors de la fixation des prix. Pour les petites entreprises, cette confusion peut coûter des milliers d’euros en profits … Lire la suite
Si vous vendez à la fois en gros et directement aux consommateurs, votre marge grossiste doit laisser suffisamment de place à vos partenaires détaillants pour majorer le produit à nouveau tout en le vendant à un prix final compétitif. C’est un équilibre délicat : trop ambitieux sur votre marge grossiste, et vous rendez le produit … Lire la suite
Augmenter ses prix semble risqué, mais lorsque c’est fait délibérément, la plupart des entreprises perdent bien moins de clients qu’elles ne le craignent — et souvent, ceux qui partent étaient les moins rentables à conserver de toute façon. Pourquoi les augmentations de prix échouent (ou réussissent) La recherche montre que les clients acceptent les augmentations … Lire la suite