El margen de ganancia y el margen utilizan los mismos dos números — costo y precio de venta — pero se dividen de manera diferente, produciendo porcentajes distintos que es fácil confundir al fijar precios. Para pequeños negocios, confundir estos dos métricas puede significar la diferencia entre rentabilidad real y pérdidas silenciosas. Las dos fórmulas … Leer más
Si vendes tanto al por mayor como directamente al consumidor, tu precio mayorista debe dejar suficiente margen para que tus socios minoristas marquen el producto nuevamente y aún así lo vendan a un precio final competitivo. Este equilibrio es fundamental para construir una red de distribución sostenible. La cadena de precios que debes considerar Tu … Leer más
Aumentar precios parece arriesgado, pero cuando se hace deliberadamente, la mayoría de los negocios pierden muchos menos clientes de lo que teman — y los que se van generalmente eran los menos rentables de todas formas. Los datos de empresas SaaS muestran que el churn promedio tras un aumento de precio del 10% es inferior … Leer más