Oliver K.G. 
La percentuale di profitto e la percentuale di margine sono spesso utilizzate indistintamente, ma sapere esattamente quale calcolo stai osservando è importante quando si confrontano i numeri tra prodotti o periodi diversi. Per le piccole imprese, questa distinzione può significare la differenza tra credere di avere un’attività redditizia e scoprire che le spese generali stanno … Leggi tutto
I venditori FBA spesso calcolano il margine basandosi sul numero sbagliato, considerando solo il costo del prodotto, mentre la struttura delle commissioni di Amazon sottrae silenziosamente una fetta molto più grande di quella che la maggior parte dei venditori inizialmente prevede. Comprendere il vero margine di profitto è essenziale per prendere decisioni di prezzo corrette … Leggi tutto
Aumentare i prezzi sembra rischioso, ma fatto consapevolmente, la maggior parte delle aziende perde molti meno clienti di quanto tema — e spesso quelli che se ne vanno erano tra i meno redditizi da mantenere comunque. Perché gli aumenti di prezzo spesso funzionano meglio del previsto La ricerca di McKinsey ha rilevato che un aumento … Leggi tutto
I costi generali naturalmente aumentano in termini di dollari assoluti man mano che un’azienda cresce — questo non è automaticamente un problema. Ma quando i costi generali aumentano più velocemente dei ricavi, o aumentano senza un chiaro motivo, meritano un’indagine piuttosto che essere liquidati come una normale crescita. Segnali che meritano attenzione I costi generali … Leggi tutto
I costi generali revisionati solo una volta all’anno al momento delle tasse significano che mesi di derive passano inosservati — un costo crescente o un abbonamento dimenticato può continuare a lungo prima che qualcuno se ne accorga. Per una piccola azienda, anche piccoli aumenti ripetuti nei costi fissi possono erodere i margini di profitto in … Leggi tutto
L’istinto quando i costi generali sembrano alti è tagliare in modo indiscriminato, ma i tagli generici a elementi come software, formazione o manutenzione spesso costano più in termini di perdita di efficienza di quanto non facciano risparmiare. Un’azienda che riduce il budget per la manutenzione del 20% potrebbe trovarsi di fronte a guasti che costano … Leggi tutto
L’affitto e gli stipendi sono costi generali evidenti. Tuttavia, esistono molti costi reali e ricorrenti che è facile sottovalutare o dimenticare completamente nel calcolo dei costi generali — e dimenticarli porta a sottovalutare i prodotti e a una visione imprecisa della redditività . Costi generali comunemente trascurati Le commissioni di elaborazione dei pagamenti, che si accumulano … Leggi tutto
Fare questa distinzione correttamente influisce sui tuoi calcoli dei margini, sulla definizione dei prezzi e su quanto accuratamente comprendi la redditività a livello di prodotto. Per molte piccole imprese, però, questa classificazione rimane confusa — con conseguenze dirette sulla tua capacità di prendere decisioni finanziarie solide. Costi diretti I costi diretti sono direttamente tracciabili alla … Leggi tutto
Un’azienda che vende più di una linea di prodotti o servizi ha bisogno di un modo equo per dividere i costi generali condivisi — affitto dell’ufficio, stipendi amministrativi, software condiviso — tra tutto ciò che supporta, piuttosto che assumere che ogni linea sostenga una quota uguale. Senza un sistema di allocazione ben pensato, potresti prendere … Leggi tutto
Un pricing basato solo sul costo del prodotto e su un margine target, senza considerare i costi generali, è una delle ragioni più comuni per cui un’azienda può apparire redditizia per ogni singola vendita eppure avere difficoltà complessive. Secondo uno studio di QuickBooks del 2023, il 42% delle piccole imprese dichiara di non avere un … Leggi tutto