Oliver K.G. 
Si vendes tanto al por mayor como directamente al consumidor, tu precio mayorista debe dejar suficiente margen para que tus socios minoristas marquen el producto nuevamente y aún así lo vendan a un precio final competitivo. Este equilibrio es fundamental para construir una red de distribución sostenible. La cadena de precios que debes considerar Tu … Leer más
El porcentaje de ganancia y el porcentaje de margen se usan frecuentemente como sinónimos, pero saber exactamente cuál cálculo está analizando es fundamental cuando compara números entre productos o períodos diferentes. Para los propietarios de pequeños negocios, entender estas métricas puede ser la diferencia entre creer que su empresa es rentable y descubrir problemas de … Leer más
Los vendedores de FBA a menudo calculan el margen basándose en la cifra equivocada, solo en el costo del producto, mientras que la estructura de tarifas de Amazon consume silenciosamente una porción mucho mayor de la que la mayoría de los vendedores inicialmente tienen en cuenta. La estructura completa de costos para un producto FBA … Leer más
Aumentar precios parece arriesgado, pero cuando se hace deliberadamente, la mayoría de los negocios pierden muchos menos clientes de lo que teman — y los que se van generalmente eran los menos rentables de todas formas. Los datos de empresas SaaS muestran que el churn promedio tras un aumento de precio del 10% es inferior … Leer más
El punto de equilibrio y un objetivo de ganancia son números relacionados pero distintos — confundirlos lleva a establecer metas de ventas que solo cubren costos, no aquellas que realmente generan la ganancia que deseas. Entender la diferencia entre estos dos conceptos es fundamental para la salud financiera de cualquier pequeño negocio. Punto de equilibrio … Leer más
Los gastos generales naturalmente aumentan en términos de dólares absolutos a medida que crece un negocio — eso no es automáticamente un problema. Pero cuando los gastos generales crecen más rápido que los ingresos, o aumentan sin un impulsor claro, vale la pena investigar en lugar de descartar como crecimiento normal. Señales que merecen atención … Leer más
Los gastos generales que solo se revisan una vez al año en la época fiscal significan que meses de desviaciones pasan desapercibidos — un costo creciente o una suscripción olvidada puede continuar durante mucho tiempo antes de que alguien se percate. Para pequeñas empresas, esto representa un «goteo de efectivo» que reduce la rentabilidad sin … Leer más
El instinto cuando los gastos generales son altos es hacer recortes amplios, pero los cortes indiscriminados en cosas como software, capacitación o mantenimiento a menudo cuestan más en eficiencia perdida de lo que ahorran. Un enfoque más estratégico identifica dónde el dinero realmente está siendo gastado y qué puede ajustarse sin erosionar la capacidad operativa … Leer más
El alquiler y la nómina son gastos generales obvios. Sin embargo, hay una serie de costos reales y recurrentes que es fácil subestimar u olvidar completamente al calcular los gastos generales. Olvidarlos conduce directamente a productos con precios bajos y una imagen inexacta de la rentabilidad de tu negocio. Según datos de la Asociación Estadounidense … Leer más
Hacer esta distinción correctamente afecta tus cálculos de margen, tu estrategia de precios y la precisión con la que entiendes la rentabilidad a nivel de producto. Para pequeños negocios en particular, una clasificación incorrecta puede llevar a decisiones de precios defectuosas, márgenes de ganancia sobrestimados y una falta de claridad sobre qué productos realmente generan … Leer más