Oliver K.G. 
Une tarification basée uniquement sur le coût du produit et une marge cible, sans tenir compte des frais généraux, est l’une des raisons les plus courantes pour lesquelles une entreprise peut sembler rentable à la vente et pourtant avoir des difficultés globales. Ce décalage entre la rentabilité perçue et la réalité financière peut rapidement mettre … Lire la suite
Il n’existe pas de cible universelle unique, mais un repère couramment cité est de maintenir les frais généraux en dessous d’environ 35 % du chiffre d’affaires, avec des variations significatives selon le secteur et le modèle commercial. Cependant, ce chiffre ne devrait jamais être appliqué aveuglément à votre entreprise sans considérer votre contexte spécifique. Pourquoi … Lire la suite
Les frais généraux ne se comportent pas de la même façon d’un mois à l’autre, et savoir dans quelle catégorie se situe un coût change la façon dont vous le planifiez et le gérez. Comprendre cette distinction est essentiel pour maintenir une trésorerie saine et prendre des décisions d’investissement éclairées. Frais généraux fixes Les frais … Lire la suite
Un même produit s’accompagne souvent d’attentes très différentes en matière de marge bénéficiaire selon qu’il est tarifé pour un acheteur en gros ou pour un client de détail direct. Comprendre pourquoi permet d’éviter de mal tarifer l’un ou l’autre canal et de maximiser la rentabilité globale de votre entreprise. Les différences fondamentales entre gros et … Lire la suite
Regrouper plusieurs produits en un seul prix est une tactique e-commerce courante, mais calculer la marge sur un lot n’est pas aussi simple que de faire la moyenne des marges individuelles. Comprendre comment calculer correctement la marge brute d’un lot de produits est essentiel pour maintenir la rentabilité et éviter les erreurs de pricing coûteuses. … Lire la suite