La marge brute sur le co\u00fbt est la m\u00e9thode la plus courante utilis\u00e9e par les petits d\u00e9taillants et grossistes pour fixer les prix \u2014 simple, mais qui m\u00e9rite d’\u00eatre calcul\u00e9e avec soin plut\u00f4t que par intuition. Bien que cette approche soit directe, beaucoup de propri\u00e9taires d’entreprises commettent des erreurs co\u00fbteuses en ne tenant pas compte de tous les frais associ\u00e9s \u00e0 l’achat et \u00e0 la vente de produits.<\/p>\n
Le calcul de base est simple :<\/p>\n
Marge brute sur le co\u00fbt (%) = (Prix de vente \u2212 Co\u00fbt) \u00f7 Co\u00fbt \u00d7 100<\/strong><\/p>\n Par exemple, si vous achetez un produit 50 \u20ac et le vendez 80 \u20ac, votre marge brute sur le co\u00fbt est de (80 \u2212 50) \u00f7 50 \u00d7 100 = 60 %.<\/p>\n Pour travailler \u00e0 rebours et atteindre un objectif de marge sp\u00e9cifique :<\/p>\n Prix de vente = Co\u00fbt \u00d7 (1 + Objectif de marge brute %)<\/strong><\/p>\n Si vous visez une marge de 40 % sur un article qui co\u00fbte 100 \u20ac, le prix de vente doit \u00eatre 100 \u20ac \u00d7 1,40 = 140 \u20ac.<\/p>\n Une erreur commune est de calculer la marge uniquement sur le prix d’achat du fournisseur. Un d\u00e9taillant de mode peut acheter des v\u00eatements 15 \u20ac pi\u00e8ce, mais oublier d’inclure :<\/p>\n Le co\u00fbt total rendu<\/strong> est donc 19 \u20ac, pas 15 \u20ac. Si vous basez votre marge sur 15 \u20ac seulement, vous perdez d\u00e9j\u00e0 4 \u20ac de marge potentielle d\u00e8s le d\u00e9part.<\/p>\n Certaines cat\u00e9gories de produits sont plus susceptibles de g\u00e9n\u00e9rer des pertes :<\/p>\n Si votre marge brute cible est 40 %, mais que vous anticipez 8 % de pertes, augmentez votre objectif \u00e0 48 % pour compenser.<\/p>\n Les co\u00fbts des fournisseurs fluctuent. Si vos mati\u00e8res premi\u00e8res augmentent de 15 %, vos prix de vente doivent aussi augmenter pour maintenir la m\u00eame marge brute. Par exemple :<\/p>\n Beaucoup de petits commer\u00e7ants ne r\u00e9ajustent les prix que rarement, ce qui \u00e9rode progressivement leurs marges.<\/p>\n Une marge brute calcul\u00e9e uniquement sur le co\u00fbt du produit, sans tenir compte des frais g\u00e9n\u00e9raux et des d\u00e9penses d’exploitation, peut sembler rentable \u00e0 l’unit\u00e9 alors que l’entreprise dans son ensemble perd de l’argent.<\/p>\n Exemple concret :<\/strong> Une boutique affiche une marge brute moyenne de 45 % sur ses ventes mensuelles de 10 000 \u20ac. Cela g\u00e9n\u00e8re 4 500 \u20ac de marge brute. Mais ses d\u00e9penses mensuelles sont :<\/p>\n La marge brute (4 500 \u20ac) ne couvre pas les frais g\u00e9n\u00e9raux (5 200 \u20ac). L’entreprise perd 700 \u20ac ce mois-ci, malgr\u00e9 une marge brute solide de 45 %.<\/p>\n La marge brute prot\u00e8ge la rentabilit\u00e9 \u00e0 l’article, mais pas automatiquement la rentabilit\u00e9 globale. Vous devez aussi conna\u00eetre votre seuil de rentabilit\u00e9<\/strong> \u2014 le volume de ventes mensuel n\u00e9cessaire pour couvrir vos co\u00fbts fixes.<\/p>\n La marge brute sur le co\u00fbt est la m\u00e9thode la plus courante utilis\u00e9e par les petits d\u00e9taillants et grossistes pour fixer les prix \u2014 simple, mais qui m\u00e9rite d’\u00eatre calcul\u00e9e avec soin plut\u00f4t que par intuition. Bien que cette approche soit directe, beaucoup de propri\u00e9taires d’entreprises commettent des erreurs co\u00fbteuses en ne tenant pas compte … Read more<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":208,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_yoast_wpseo_title":"","_yoast_wpseo_metadesc":"","_yoast_wpseo_focuskw":""},"categories":[165],"tags":[138,425],"class_list":["post-487","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-retail-markup-fr","tag-gross-margin-calculator-fr","tag-markup-percentage-fr"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bizmargin.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/487","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bizmargin.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bizmargin.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bizmargin.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bizmargin.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=487"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/bizmargin.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/487\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1037,"href":"https:\/\/bizmargin.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/487\/revisions\/1037"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bizmargin.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/208"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bizmargin.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=487"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bizmargin.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=487"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bizmargin.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=487"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}D\u00e9finir une marge brute qui prot\u00e8ge r\u00e9ellement votre rentabilit\u00e9<\/h2>\n
Incluez le co\u00fbt total rendu<\/h3>\n
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Pr\u00e9voyez une marge de s\u00e9curit\u00e9 pour les pertes<\/h3>\n
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R\u00e9visez r\u00e9guli\u00e8rement vos objectifs de marge<\/h3>\n
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Le risque critique : confusion entre marge brute et rentabilit\u00e9<\/h2>\n
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Bonnes pratiques pour les petits commerces<\/h2>\n
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