Se voc\u00ea vende tanto no atacado quanto diretamente ao consumidor, sua margem de atacado precisa deixar espa\u00e7o suficiente para seus parceiros varejistas marcarem o produto novamente e ainda venderem a um pre\u00e7o final competitivo. A maioria dos pequenos neg\u00f3cios que entram nesse modelo descobre, muitas vezes tarde demais, que definiram seu pre\u00e7o de atacado sem considerar como isso afeta o pre\u00e7o final na prateleira.<\/p>\n
Para estabelecer uma margem de atacado sustent\u00e1vel, voc\u00ea precisa entender todos os n\u00edveis da sua cadeia de pre\u00e7os:<\/p>\n
As expectativas de margem variam drasticamente entre setores. Produtos de beleza e cuidados pessoais podem sustentar uma margem de varejo de 2.5x a 3x, enquanto eletr\u00f4nicos costumam ser vendidos a 1.3x a 1.5x o pre\u00e7o de atacado. Alimentos e bebidas tendem a estar na faixa de 1.5x a 2x. Pesquise sua categoria espec\u00edfica antes de definir seus pre\u00e7os.<\/p>\n
Muitos pequenos neg\u00f3cios definem o pre\u00e7o de atacado com base apenas em sua margem desejada, sem verificar qual pre\u00e7o final de varejo ele for\u00e7a uma vez que seus parceiros varejistas aplicam sua margem padr\u00e3o. Isso pode precificar seu produto para fora do mercado antes dele chegar a uma prateleira.<\/p>\n
Imagine que voc\u00ea produz suplementos nutricionais com custo de R$10 por unidade. Voc\u00ea quer uma margem de 100% no atacado, ent\u00e3o define seu pre\u00e7o de atacado em R$20. Um varejista t\u00edpico aplica sua margem padr\u00e3o de 2.5x, resultando em um pre\u00e7o final de R$50 por unidade. Mas sua pesquisa de mercado mostra que consumidores esperam pagar R$35 a R$40 por um produto concorrente equivalente. Seu produto agora est\u00e1 25% mais caro que a concorr\u00eancia \u2014 e nunca ser\u00e1 comprado.<\/p>\n
A solu\u00e7\u00e3o \u00e9 inverter seu processo de pensamento. Comece com um pre\u00e7o final de varejo realista, trabalhe de tr\u00e1s para frente pela margem t\u00edpica do varejista para encontrar seu pre\u00e7o de atacado m\u00e1ximo, depois verifique se isso ainda lhe oferece a margem que voc\u00ea precisa.<\/p>\n
Pesquise seus concorrentes diretos. Qual \u00e9 o pre\u00e7o que consumidores realmente pagam por produtos similares? Para o exemplo dos suplementos, suponha que o mercado sustenta R$38 como pre\u00e7o competitivo.<\/p>\n
Se varejistas em sua categoria aplicam uma margem de 2.5x em m\u00e9dia, seu pre\u00e7o de atacado m\u00e1ximo deve ser:<\/p>\n
R$38 \u00f7 2.5 = R$15.20<\/strong><\/p>\n Seu custo \u00e9 R$10. Se voc\u00ea vender no atacado por R$15.20, sua margem \u00e9:<\/p>\n (R$15.20 – R$10) \u00f7 R$10 = 52% de margem de lucro no atacado<\/strong><\/p>\n Isso \u00e9 saud\u00e1vel para muitos pequenos neg\u00f3cios, especialmente considerando o volume maior que o atacado normalmente oferece.<\/p>\n E se o varejista aplicar apenas 2x de margem em vez de 2.5x? Ent\u00e3o seu pre\u00e7o m\u00e1ximo seria R$19. E se aplicar 3x? Voc\u00ea poderia vender a R$12.67. Calcule alguns cen\u00e1rios para entender sua flexibilidade.<\/p>\n Lembre-se de que sua margem de atacado ainda precisa cobrir custos operacionais \u2014 embalagem em lote, log\u00edstica de distribui\u00e7\u00e3o, equipe de vendas, e gest\u00e3o de relacionamento com varejistas. Uma margem de 40-60% no atacado \u00e9 realista para a maioria dos pequenos neg\u00f3cios; abaixo de 30%, voc\u00ea provavelmente n\u00e3o est\u00e1 cobrindo seus custos reais.<\/p>\n Se o pre\u00e7o de atacado m\u00e1ximo que o mercado suporta n\u00e3o deixa voc\u00ea com uma margem adequada, voc\u00ea tem duas op\u00e7\u00f5es: reduzir seus custos de produ\u00e7\u00e3o ou aceitar que esse mercado varejista n\u00e3o \u00e9 vi\u00e1vel no momento.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Se voc\u00ea vende tanto no atacado quanto diretamente ao consumidor, sua margem de atacado precisa deixar espa\u00e7o suficiente para seus parceiros varejistas marcarem o produto novamente e ainda venderem a um pre\u00e7o final competitivo. A maioria dos pequenos neg\u00f3cios que entram nesse modelo descobre, muitas vezes tarde demais, que definiram seu pre\u00e7o de atacado sem … Read more<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":210,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_yoast_wpseo_title":"","_yoast_wpseo_metadesc":"","_yoast_wpseo_focuskw":""},"categories":[147],"tags":[336,153],"class_list":["post-308","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-retail-markup-pt","tag-margin-vs-markup-pt","tag-wholesale-markup-pt"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bizmargin.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/308","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bizmargin.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bizmargin.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bizmargin.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bizmargin.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=308"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/bizmargin.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/308\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":961,"href":"https:\/\/bizmargin.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/308\/revisions\/961"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bizmargin.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/210"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bizmargin.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=308"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bizmargin.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=308"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bizmargin.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=308"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Passo 3: Verifique sua margem<\/h3>\n
Passo 4: Considere m\u00faltiplos cen\u00e1rios<\/h3>\n
Mantendo a sustentabilidade<\/h2>\n