Votre taux de frais g\u00e9n\u00e9raux vous indique combien de co\u00fbts indirects vous supportez pour chaque dollar de co\u00fbt direct, et c’est le chiffre qui vous permet d’int\u00e9grer les frais g\u00e9n\u00e9raux dans votre tarification de fa\u00e7on pr\u00e9cise plut\u00f4t que de deviner.<\/p>\n
Taux de frais g\u00e9n\u00e9raux = Total des frais g\u00e9n\u00e9raux \u00f7 Total des co\u00fbts directs (ou une autre base d’allocation, comme les heures de travail direct), g\u00e9n\u00e9ralement exprim\u00e9 en pourcentage.<\/p>\n
Supposons que votre entreprise de services a les chiffres suivants annuels :<\/p>\n
Taux de frais g\u00e9n\u00e9raux = 120 000 $ \u00f7 300 000 $ = 40 %<\/strong><\/p>\n Cela signifie que pour chaque dollar de co\u00fbt direct, vous supportez 40 cents de frais g\u00e9n\u00e9raux. Si un projet demande 5 000 $ de travail direct, vous devez ajouter 2 000 $ (5 000 $ \u00d7 40 %) pour couvrir votre part des frais g\u00e9n\u00e9raux.<\/p>\n La base d’allocation que vous choisissez doit refl\u00e9ter ce qui g\u00e9n\u00e8re vraiment vos frais g\u00e9n\u00e9raux. Trois options sont les plus communes :<\/p>\n C’est la base la plus courante pour les entreprises de services. Elle fonctionne bien quand votre \u00e9quipe est votre principal co\u00fbt variable.<\/p>\n Exemple :<\/strong> Une agence de design avec 2 000 heures facturables par an et 120 000 $ de frais g\u00e9n\u00e9raux = 60 $ de frais g\u00e9n\u00e9raux par heure de travail direct. Un projet de 40 heures doit r\u00e9cup\u00e9rer 2 400 $ de frais g\u00e9n\u00e9raux.<\/p>\n Courante pour les entreprises de produits ou de fabrication o\u00f9 les mat\u00e9riaux repr\u00e9sentent une part importante des co\u00fbts variables.<\/p>\n Exemple :<\/strong> Une menuiserie avec 150 000 $ de co\u00fbts de bois et mat\u00e9riaux par an et 90 000 $ de frais g\u00e9n\u00e9raux = 60 % de taux de frais g\u00e9n\u00e9raux sur les mat\u00e9riaux. Un projet utilisant 2 000 $ de bois doit r\u00e9cup\u00e9rer 1 200 $ de frais g\u00e9n\u00e9raux.<\/p>\n Pertinente pour les op\u00e9rations \u00e0 forte intensit\u00e9 de production o\u00f9 les \u00e9quipements sont un facteur cl\u00e9 de capacit\u00e9.<\/p>\n Exemple :<\/strong> Une imprimerie avec 5 000 heures machine par an et 100 000 $ de frais g\u00e9n\u00e9raux = 20 $ de frais g\u00e9n\u00e9raux par heure machine. Un travail de 50 heures machine doit r\u00e9cup\u00e9rer 1 000 $ de frais g\u00e9n\u00e9raux.<\/p>\n Un prix qui ne couvre que le co\u00fbt direct plus la marge cible, sans int\u00e9grer les frais g\u00e9n\u00e9raux, semble rentable par vente alors que l’entreprise dans son ensemble peine \u00e0 couvrir ses co\u00fbts indirects. Le taux de frais g\u00e9n\u00e9raux est ce qui comble cette lacune dans votre calcul de tarification.<\/p>\n Prenons une petite entreprise de r\u00e9paration \u00e9lectrique :<\/p>\n \u00c0 premi\u00e8re vue, c’est rentable. Mais si votre taux de frais g\u00e9n\u00e9raux est de 50 %, vous oubliez 200 $ de co\u00fbts indirects par travail (400 $ \u00d7 50 %).<\/p>\n Prix correct avec frais g\u00e9n\u00e9raux : 400 $ + (400 $ \u00d7 50 %) + (400 $ \u00d7 30 %) = 720 $<\/p>\n Sans ce calcul, vous perdriez 200 $ de rentabilit\u00e9 par travail \u2014 ce qui transforme rapidement des \u00ab b\u00e9n\u00e9fices \u00bb apparents en v\u00e9ritables pertes quand on agr\u00e8ge 20 travaux par mois.<\/p>\n Choisissez votre base selon votre secteur, puis additionnez uniquement les co\u00fbts qui varient directement avec cette base (heures de travail, mat\u00e9riaux, heures machine).<\/p>\n Divisez le total annuel des frais g\u00e9n\u00e9raux par le total annuel de votre base d’allocation. Mettez \u00e0 jour ce chiffre au moins une fois par an, ou quand vous modifiez significativement votre structure de co\u00fbts.<\/p>\n Conseil pratique :<\/strong> Gardez vos calculs dans un fichier mis \u00e0 jour mensuellement. Cela vous permet de d\u00e9celer rapidement si votre taux grimpe (signal d’alerte d’inefficacit\u00e9) ou baisse (possibilit\u00e9 d’ajuster vos prix).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Votre taux de frais g\u00e9n\u00e9raux vous indique combien de co\u00fbts indirects vous supportez pour chaque dollar de co\u00fbt direct, et c’est le chiffre qui vous permet d’int\u00e9grer les frais g\u00e9n\u00e9raux dans votre tarification de fa\u00e7on pr\u00e9cise plut\u00f4t que de deviner. 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Heures de travail direct<\/h3>\n
Co\u00fbt du mat\u00e9riel direct<\/h3>\n
Heures machine<\/h3>\n
Pourquoi cela importe pour la tarification<\/h2>\n
Sc\u00e9nario : L’impact financier r\u00e9el<\/h3>\n
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Comment calculer vos frais g\u00e9n\u00e9raux<\/h2>\n
\u00c9tape 1 : Listez vos co\u00fbts indirects<\/h3>\n
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\u00c9tape 2 : Listez vos co\u00fbts directs<\/h3>\n
\u00c9tape 3 : Appliquez la formule<\/h3>\n